「四海棧」，寓意他當時膝下有4名兒子，並以「四」這個字為兒子取名，而「海」則代表四海為家的意思

泗清：打江山敢為天下先

一號人物：張泗清 
刊于2011年5月1日，東方日報

■半世紀一瞬的世事變幻

在網絡最流行的面子書與維基百科，是找不到四海棧的背景資料的。

但親耳聆聽張泗清帶著潮 洲話口音的粵語，說著八千里路雲和月的故事，恍如半世紀一瞬，蒼生歷史憂患一線牽活了，在如夢如魅間，其實是一個人如何從濁世到蓋世，當中包含入世故事。 

但也感嘆世事變幻──當年南下的華僑在異邦的刻若耐勞的精神，運用在今時今日的行政偏差、政治凌駕專業的國土，是否還可以打江山拚出頭天？ 

訪談只能摘取張泗清帶富含商業靈性的片段，這些智慧只能領悟，但我們訝于一個企業家在碰運氣時，其背後的思想活力，當然還有其領導品格。

由于篇幅所限，張泗清熱心公益、為華團出錢出力的經歷成為滄海遺珠。他最近才卸下擔任50年的培才華小董事長職位，那是另一種難得的儒商情懷。 

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初遇丹斯里張泗清時，87歲高齡的他說，「我做的只是小生意。」 

出自一位蓋世雄才的商場大亨，這是一份謙遜。但雪鬢霜鬟的張泗清謹記當年來時路，迄今深信豐儉由人，「是這樣的咯，因為錢不容易找。」 

《東方日報》與這位房地產傳奇人物談起時，從日據時代的往事聊到晚近90年代的盛事。

到底張泗清是如何建立商業王國？ 這位實業家的故事告訴我們：這不只是亂世造英雄，而是他如何發揮深具膽色的街頭戰法求存。 

張泗清接受《東方日報》訪問時，說到從商70多年，秘訣是什麼？他說得很簡單：「信譽、魄力、死做（拚命做）。」

他繼說，「信譽好，你做到好，他們（行家）就相信了，（生意）就會走上門。」

當年他是朝出晚歸，「清晨6時許開工，有時做到晚上10時、11時才休息。」

從雜貨、米糧到房地產等，跨越如此多行業，張泗清面對新事物時是大無畏地，「沒什麼好怕。我16歲就跑到那麼遠，都不知道買些什麼，我13歲就擺巴剎了！」

在亂世赤手空拳，絕無僥倖，而是看是否能洞察先機。1945年5月，張泗清20歲，但他已擁有7年的經商買辦的老道經驗。

日軍快投降前一週，他剛接獲其13艘從泰國宋卡載送米糧的帆船，遭英軍潛水艇打沉了，換言之是血本無歸。

當時張泗清做買賣的辦事處坐落在新加坡羅敏申路，他走到坐落在哇燕街的同濟醫院舊址時，他想要去理髮。

但他身上只懷有「叻幣」（英殖民政府發行的貨幣）而不受理，因為店家只收香蕉票（日本鈔）。吃了閉門羹後他離去，抱著逛街的心情蹓躂，後來走到一片空地，流動攤販的滿街喧嘩，還有人擺檔收購香蕉票，當時他心起疑惑。

但他再走幾圈，回頭時發現香蕉票的收購價越來越高，從原本的3萬元，到4萬、5萬元，甚至飆到8萬元。

當時他的辦公室還有500萬餘元香蕉票，「當時我想，那怎麼辦？那公司的錢豈不是跌價？」

但那時他已感應到市場供求──原來當時市面上還有不少人要收藏香蕉票，還以為日後會獲賠。

企業家是需有「敢為天下先」的精神，逆其道而行。張泗清沒有脫售香蕉票，反之動用當時公司僅有的金條，再回到同濟醫院附近的市集大量收購香蕉票。

從新加坡，他用麻包袋裝著滿滿的香蕉票回吉隆坡，途經峇株巴轄停下來喝茶，目睹途經許多羅里一車又一車地運載，他好奇一再探問，原來車上的全是香蕉票。

于是，張泗清再加碼收購日本鈔，「本來已買了百多萬香蕉票，後來再買更多。」

回到吉隆坡時已是晚上9時許，其父親張漢三好奇為何他載了如此多的香蕉票，「父親翌日從吉隆坡思士街的店鋪走到茨廠街時，才發覺也有人在兜售日本鈔。」

那一次，張泗清在濁世中的一場貨幣交易，因眼光獨到與時機精準，讓張家賺了2萬多元叻幣。

回首半世紀前的獨孤一注，張泗清笑呵呵地不諱言自己確是非常大膽──只是20歲的少年。「當時父親沒罵，（錢都買了）還說些什麼呢？」

副文一：思維要破框：羅里也可載人

人不轉路轉，張泗清的經商手腕靈活，卻會因地制宜，思維要破框。張泗清從出售香蕉票賺利後，他復返亞羅士打辦貨。

他在途中又見到許多公司在羅里掛著一個牌子，就成為載客的交通工具。

張泗清舉例，「萬眾」公司是往返怡保與吉隆坡，「大眾」公司則是去北海大山腳等，他靈機一動，「我就用900元租了一輛羅里來回吉打，掛了一張牌，然後載客，每人收30元，從吉隆坡載至亞羅士打。」

規制隨時都在變動，當時羅里是怎麼載客？「用那些裝蛋的箱子來當座位，坐在地上。」

13歲賣咸鴨蛋起家

亂世浮生的小人物，是在街頭營生中萌生智慧。張泗清在13歲起就從商。他在11歲（1936年）從中國來馬，抵步後先在培才小學唸夜校2個月，但不諳華語而輟學。

一個只會潮洲話的兒童，白天就在舊中央巴剎（現已改為中央藝術坊）處擺地攤，就是賣咸鴨蛋、雞蛋等，晚上還要精揀雞蛋。

那兒有販夫走卒，卻是貧富相溶的市井，讓張泗清看盡人生百態的第一堂社會課。

當時其父與大哥張泗川已在吉隆坡思士街租舖做雜糧批發生意，巴剎檔口就由他來接掌。

張漢三恰好獲機會輸送雞蛋供予英軍，業務增多後人手不足，張泗清不再擺地攤，而回到店鋪去幫父親。

直至1941年12月，日軍入境而開始馬來亞的日據時代，當時他們一家十口的家產一夕變色，賒賬追不回，店鋪也遭炸毀，家產從2萬元剩下400元。

「後來父親就去蕉賴買一間木屋安家，我們一家只剩下100元…」
日軍入境第二天，張泗清與大哥就四處騎腳車巡視行情，「當時街道還靜悄悄，在第三天時，才發覺茨廠街有零零落落的民眾買東西，而且一斤白糖可賣2毛錢。」

當時，1包白糖有160斤重，那麼就可賺32元了，他憶述：「當時（日軍）未入境時是1包13元，咦，那不是很好賺？」

「我們就去半山芭，找父親一位經營雜貨舖的老朋友，求他讓出一些貨，當時那位老人家有40包貨，就讓出20包糖給我們。」

兩兄弟就用車子，從半山芭推車到茨廠街去售賣白糖，當時從每斤2毛錢漲價到每斤40仙，那30包就有利可圖至千多元了。

指顧之間已是半世紀的故事，從張泗清口中悠悠說出，歷史別有一番壯闊。

16歲遠走高飛、50年代登萍渡水

張泗清16歲起就單槍匹馬從吉隆坡北上吉打亞羅士打、馬泰邊境的巴東勿剎辦貨，南上北下為其貿易入口行生意打下基礎，更重要周旋商場時可串人脈、認識物流、供應鏈等的生態。

在日據時代，他在思士街協助父親賣雜貨，「但貨源難取，我就賣一些醬油等的，當時我只是16歲，有時我哥哥去怡保，我就去亞羅士打、巴東勿剎拿貨源。」

由于物資缺乏，張泗清說，後來他就去買些暹羅香煙來賣，可賺600、700元。「我也到巴東勿剎幫別人搬貨、做報關等。我父親也說，什麼都可以銷的，我就去巴東勿剎辦雜貨了，買辣椒干等。」

然而，巴東勿剎寄貨火車來吉隆坡，火車頻頻拋錨而延誤貨期，而且又得進入黑木山，非常麻煩。張泗清被逼南下新加坡租帆船來載貨。

這些帆船至大的載貨量是60吨，但帆船要看順風，否則就是天涯海角。

「我又回去合艾宋卡買米糧，就由帆船載貨到新加坡，有時來回要幾個月，不過很好賺，有時100元可賣到200元。」

在1950年代百廢待興，張泗清早已登萍渡水到海外，染指白米貿易，更獲緬甸米商邀請參股，聯營出入口白米到大馬、菲律賓與香港。然而，在60年代時張家的四海棧已進軍種植業、房地產。


房地產的奇跡

機緣下的黃金地

張泗清到底又怎樣跨界涉足房地產做發展商？他說：「恰好有機會。」

雖然當時是房地產外行，但進軍房地產的機緣在餐桌上結緣。「大家一起餐敘，土地買賣就成交了，但第二天才知道土地不能發展的，朋友再指教怎樣可以解決。」

今日的黃金地價，在50年前卻低得匪夷所思，張泗清對當年的價碼如數家珍。

「在1964年，我在巴生中路買了4000多英畝的樹膠園，即後期的百家利花園，當時是一英畝1000令吉。」

早在1963年，他已買下靈市的百樂花園，價格是1萬6000元一英畝，1967年則以每英畝7000令吉，收購毗連的百樂鎮地皮。

至于如今已炙手可熱的萬達鎮地皮，張泗清說，那是在1972年時買下，當時是1萬5000令吉一英畝。

「當初拿到這塊地皮時還未發展，只是橡膠園與油棕地，政府凍結了，不能發展…」

其實當時這些地皮都屬公家，1980年代張家開始分家，張泗清獲分這些地皮時，仍是凍結發展的荒野。

時機那麼巧，張家1989年正式分家後只是一週，政府馬上宣佈解凍萬達鎮，張泗清即刻鴻圖大展。

橫渡卅年的意念成真

萬達廣場是90年代初的購物中心先驅，迄今仍稱霸一方，是張泗清的代表作。他起初倡行要建購物中心，但遇反對票。

「當時有人說建購物中心不行、不行，但我照做。」

原來在80年代，張泗清在白沙羅再也已蓋了一座10萬呎大的購物中心，雖然不大但人氣旺。而當時萬達鎮仍屬偏遠地區，如何吸引人流？

張泗清想出了一個妙計：全天候一令吉停車費、安排免費乘搭的穿梭巴士接送購物者。

這是革命性的做法，迄今仍管用。「用停車場當吸引力。他們（購物者）來到不用看錶，就一直買，中午時就吃飯，什麼都有的吃，吃完後就再去逛。」

而1991年時開始興建的萬達廣場，可出租店面的面積寬達100萬呎，但必須有一兩家大型租戶坐鎮。

當時張泗清先邀請經營佳世客的永旺來出租，而且寧愿降低租金。「他們本來不敢租這麼大的地方，我說不必擔心，我這兒有3000輛多車每天會來。」

張泗清畢生營商的技藝與智慧共冶一爐，在萬達鎮發展計劃升華。然而，為何他當年會想到全日一令吉停車費的點子？

原來這創新意念，橫渡30年蘊釀而結晶，迄至90年代就有時代感。「我在1963年去美國三藩市時看到一間坐落在偏遠地點的購物中心，正是用這樣的方法啊！」

熱心公益出錢出力

張泗清五分軒輊地熱衷社會公益，其推己及人的胸懷反映儒商的涵養，但他只是輕輕帶過這份熱誠：「就是剛好。」

他擔任培才華小董事長50年，任期之久可謂空前，他協助培才華小遷建出錢出力，遇行政困難，也遭政治人物搞局，一波三折，讓張泗清點滴在心頭。

張泗清說，在70年代時培才原在吉隆坡咖啡山舊校址，而且坐落商業區，另加不少家庭已外遷以致學生來源大減。

「只剩200多個學生而已，什麼都沒有，我們就租了一輛校巴去載送學生。後來再向教育部申請，可否遷校。」

「學校要搬來八打靈再也，也要找一塊地皮，恰好我在白沙羅

有塊地皮，我就要撥6英畝地來建培才華小。」

但該地皮卻已撥予白沙羅國中，教育局建議就對換校地，

適逢張泗清旗下另有一塊地皮原要承建半獨立式雙層排屋，

就獻地來建。



「我們已花了11萬令吉來打樁，然而遭當時的靈市巫青團團長

拉惹隆反對要求停工。」

經此一局，培才建校無望，該地皮已贈獻教育局也無法索回，

張泗清唯有再另覓校地，後來獲大慈善家已故丹斯里李延年

靈市SS2尚有3英畝的空地，建校才有著落。

張泗清：三句話道盡世事

問：看來你是行行都點石成金？
答：沒有。只是愛學，與朋友互相扶持。一路都是學著來──吃到老，活到老。

問：接觸各行各業，你是怎樣學習的？
答：13歲就擺巴剎了！所以沒什麼學問。後來就我就自己看報章，老實說，自己要勤力，什麼事要親力親為。

問：回想現在的成就，你以前是否就有過日後要賺大錢的夢想？
答：我沒什麼夢想。小孩子哪會這麼想？做生意時也沒什麼夢想，只是見步行步。


人物誌

─姓名：丹斯里張泗清
─出生地：中國廣東省潮陽縣
─家庭：18歲與太太鐘玉鳳結婚，育有3男4女
─ 職位：四海棧聯營集團、萬達鎮商行集團執行董事主席
─曾涉足業務：白米、緬甸柚木、雜貨、保險、種植、地產建築、酒店餐廳、金融業、器材租賃、製 造業等
─創立學院：伯樂學院、萬達學院
─著名房地產：百樂花園、百樂鎮、白沙羅再也、萬達鎮
─購物中心：萬達購物中心
─ 房地產分佈：巴生谷、新山、檳城、雙溪大年

─部份社團職位：大馬中華總商會名譽會長、同善醫院前主席（出任30年）、培才華小前董事長 （出任50年）、吉隆坡仙四師爺廟產業受託人、德教會紫芳閣（吉隆坡）與紫新閣（新加坡）名譽主席、馬潮聯會永遠名譽主席。
─1947年發起成立 雪蘭莪進出口商公會
─1973年和馬來西亞屋業發展商協會，並出任主席。
─社會公益：設立張泗清基金，助學濟貧。
─名譽博士：英 國諾丁漢德恩大學（1996年）、英國安吉利亞工藝大學（1997年）

●四海棧背景

─張漢三首家雜貨店名為「大成」，後創辦「四海棧」，寓意他當時膝下有4名兒子，並以「四」這個字為兒子取名，而「海」則代表四海為家的意思。

四海棧集團在檳城、馬六甲、新 加坡皆設有分行。

張氏家族未分家前持有新加坡崇僑銀行（后被華僑銀行收購）、新加坡糖廠、大馬信貸、華聯銀行（后與大華銀行合併）及百樂 園股權。